A empresa sentou unha base sólida durante 7 anos. Este ano é o oitavo ano e é hora de prepararse para a expansión. Sealguénquerers Para expandir o teu negocio, primeiro debes expandir as vendas. Dado que a nosa industria é altamente profesional, as vendas reciben formación a partir do soporte pre-venda. Se non o fas'non entendes a tecnoloxía, podes'non falar de negocios. Por este motivo, a sede central recrutou un grupo de novosempregados etrened elesO obxectivo da celebración desta reunión é formar novosempregado/ae reunir persoal de sucursais e oficinas en varios lugares para unha formación sistemática, de xeito que poidan falar de proxectos con máis confianza no futuro.
O plan de formación está dividido en varios módulos, comezando pola perspectiva da tendencia de desenvolvemento do enfoque cuadridireccionallanzadera, ao deseño de catro víaslanzadera, trasteiroselección, análise de forzas, cálculo de pesos, etc., ata a formación básica en vendas e a elaboración de ofertas comerciais e técnicas. Entre cada módulo, hai pausas para o té ePreguntas e respostas tempo. TO ambiente é relaxado e agradable. Aínda que os participantes están familiarizados coa tecnoloxía específica, tamén afondan na estreita relación de cooperación entre compañeiros e comunican diferentes puntos de vista.
Módulo 1: Importancia e tendencias futuras do sistema de catro víaslanzaderaproxecto
A formación comezou centrándose en "A importancia e as tendencias futuras do sistema de catro vías"lanzaderaproxecto". O director xeral da empresa, o Sr. Zhu, foi o principal orador. Fixo unha análise e comparación exhaustivas das vantaxes e desvantaxes do sistema de catro víaslanzaderaalmacéns densos, almacéns apiladores, almacéns de plataformas lanzaderas eM/S garaxes, sentando aínda máis as bases para a futura tendencia das catro víaslanzaderaalmacéns intelixentes.
Módulo 2: Recollida de información do proxecto
Antes de deseñar un plan de vendas debe comprender plenamente a información específica do proxecto ao comunicarse cos clientes, como o plano do almacén, a dirección da loxística, a altura neta do almacén e as especificacións dos palés, estilos e dirección da forquilla,mercadoríaspeso, paleta máismercadoríasaltura, número delocalizacións de palésrequisitos, localización da protección contra incendios, eficiencia, etc. Igual que construír unha casa, oese informaciónson materiais de construción esenciais. Polo tanto, a precisión da información do proxecto na fase inicial é un paso crucial.
Módulo 3: Deseño e selección de bastidores, lanzadera de catro vías e estándares de equipamento, proceso de software
O deseñador do proxecto falou principalmente sobre o estante e presentou as precaucións para a selección de estantes, como a selección das pezas das columnas, o ancho da vía, etc. Nesta sesión, os participantes discutiron varios detalles da selección e aproveitaron esta oportunidade para comunicarse cos deseñadores se tiñan algunha dúbida. A persoa encargada da lanzadera de catro vías explicou a estrutura interna da lanzadera de catro vías da nosa empresa e as diferenzas entre os diferentes modelos. Tamén mostrou os debuxos da lanzadera de catro vías e deu unha explicación técnica profesional. Ademais, o relator tamén explicou as precaucións para o deseño do almacén da lanzadera de catro vías e a introdución do equipo, como o ambiente operativo, os requisitos de tamaño dos estantes, a selección da lanzadera de catro vías, o transportador de transición e outros aspectos. Finalmente, o xestor de software compartiu o proceso empresarial do software, presentou o equipo necesario para a parte de hardware e a configuración científica do servidor.
Módulo 4: Deseño de proxectos
Para que todos teñan unha comprensión intuitiva do esquema de deseño, o relator empregou casos de proxectos específicos como obxecto para analizar algúns problemas e precaucións que se poden atopar ao deseñar un esquema, como a dirección loxística, os tipos de produto, os factores de columna, os factores de eficiencia, os problemas de protección contra incendios, etc. Ao mesmo tempo, comparáronse as diferenzas entre diferentes esquemas de deseño para o mesmo proxecto e as melloras anteriores e posteriores.
Os participantes foron moi proactivos á hora de expresar as súas opinións e calquera dúbida que tivesen foi plantexada para o debate.
Esta ligazón tamén led a algúns detalles sutís do deseño do proxecto. Por exemplo, canto máis clara sexa a distribución dos tipos e cantidades dos artigos almacenados polo cliente, máis precisas serán as liñas deseñadas e canto máis preto estará o plan da perfección.
Módulo 5:Análise de forzas do bastidor
Este módulo foi explicado polos técnicos profesionais da nosa empresa, analizando principalmente as columnas, vigas, tiradores horizontais e outros compoñentes do estante de catro vías. Comezando con varios casos específicos, a análise in situ levou a todos paso a paso, e os participantes plantexaron activamente os puntos que non entendían, e todos discutiron e analizaron conxuntamente.
Módulo 6: ProxectoQuotaciónPreparación, PPTPreparación
A empresa ten un modelo estándar de orzamento de proxectos como referencia, cada custo está claramente indicado e as diferenzas de prezos para os diferentes requisitos están marcadas. O relator mostrou aos participantes como calcular o peso doestante, o cálculo do frete e como calcular a cantidade de certos equipos necesarios, coa esperanza de que entendan como facer un orzamento axeitado para diferentes proxectos.
Ao mesmo tempo, neste módulo, o relator tamén demostrou o uso do modelo PPT de descrición do plan do proxecto. Para que os clientes comprendan mellor o plan, tamén prepararemos un ficheiro PPT da descrición do plan como material auxiliar ao proporcionar o plan.
Módulo 7: Formación básica en vendas
Persoas con experiencia no sector compartiron nesta sesión os "documentos de vendas estandarizados", que incluían moitas habilidades útiles, como fontes de información para clientes, habilidades de comunicación telefónica, o proceso de invitación de clientes a visitar a fábrica, o proceso de visitas ao lugar do proxecto e o proceso de explicación no...reuniónhabitación, etc.He tamén sinalou as calidades básicas que deben ter os vendedores: paixón, afán de aprendizaxe, optimismo, perseveranza, etc. Esta sesión inspirou enormemente aospositivoespírito de vendas, e estes anos de intercambio de experiencias axudarán sen dúbida ao crecemento dos recén chegados.
Módulo 8: Preparación deCcomercial eTtécnicoOferta
O conferenciante da oferta comercial lembroulles a todos que, ao preparar os documentos de licitación, deben ler atentamente os requisitos dos documentos de licitación, especialmente os requisitos clave. Ao preparar os documentos de licitación, estes deben prepararse de acordo cos requisitos dos documentos de licitación e non se debe omitir ningún elemento ou erro. Tamén sinalou que, ao preparar os documentos de licitación, o primeiro que hai que ter en conta é non perder puntos.e ser cancelado,entón considere vantaxes.
O presentador da norma técnica mostrou a todos o modelo de norma da empresa, explicou o contido do documento e as modificacións que cómpre facer para cada proxecto. Os participantes tamén debateron o documento e expresaron as súas propias opinións e suxestións de modificación viables.
Ao final da formación, o director xeral fixo un resumo satisfactorio e animou a todos os empregados a traballar arreo xuntos para mellorar as súas calidades profesionais e técnicas co fin de acadar os obxectivos da empresa. visión: crear un sistema de almacenamento intelixente de clase mundial!
Data de publicación: 20 de maio de 2025